龍湖冠寓多渠道開拓新玩法 解決人才留得住、住得好

清晨，從廣州冠寓獵德大橋店出門，李泉(化名)去往公司大約有十分鐘的自行車車程，但他多數時間會選擇步行，花上半個小時的時光。

用他的話說，“給每天第一個靈感，留點沉淀的時間”。

2018年畢業后，李泉成為了一名廣漂，與天際相連的廣州塔曾讓他心潮澎湃，而獵德大橋上的晚風，則為他送來了這座城市霓虹下的溫柔。

“是與在老家不一樣的存在感，感覺到自己被需要，也能感覺到自己與外部的聯系與意義。”

幾年間，從獵德大橋上，他看到了一座座鋼筋水泥，變得人來人往;而在一年多前，他的公司搬到了橋南的琶洲，自己則住進附近的冠寓獵德大橋店。在一次與冠寓的運營官閑聊中，他得知在2019年改造前，這里還只是海珠區村集體閑置的宿舍樓。

城市更新、產業迭代，讓腳步形色匆匆之余，總能看到一面面熟悉但又陌生的場景，或是常去的小店換了門臉，或是隔壁的公司變了裝潢。已經1年多沒有回家的李泉說，有時他也會想家，想回去看看在家鄉相互惦記的人，也想看看家鄉的街道是否一樣發生著如這里般的改變。

時間與空間的重新匹配

穿過全國聞名的廣州珠江新城，跨過珠江之上的獵德大橋，即是海珠區的琶洲互聯網集聚區。

騰訊、阿里巴巴、小米、唯品會等互聯網大廠的企業總部或區域總部大樓均坐落于此，望著今天的珠江新城，即能想象明天集聚區的繁華景象。

李泉所在的工作室就在這里，“左手是產業園里的微信總部，右手是在建的廣州騰訊總部大樓，中間就是我工作的地方。”

近年來，產業的集群效應催生了化學反應，影響著琶洲乃至外溢的更大區域，這里有云集著全球知名的大廠，也孕育著許許多多正青春的企業，而生態展現的勃勃生氣，正成為區域發展的內核與魅力。

如李泉般，很多年輕人見證了這里的快速崛起，幾年間，各大項目施工現場的機器轟鳴不斷，車輛穿梭往來。在他們眼中，周邊飛速發展的一切，就像是自己的寫照——即便眼下是單薄的，只要自己站在舞臺上，未來就是自己的。

4年時間，自畢業來到廣州，李泉見證了珠江邊一座座大樓的拔地而起，而對于這里的老人來說，自2009年廣州正式開啟城中村改造后，這里的變化每一天都在進行著。

其中，江海街道的廣州紡織機械廠改造，被很多人認為是區域內改造的標桿。2010年，舊廠房改造保留了紅磚灰土的原有風貌與文化，煥新成TIT創意園，此后這里成為了獨特的文化或生活標地，也為微信總部的入駐、互聯網產業生根埋入伏筆。

而李泉所住的龍湖冠寓廣州獵德大橋店，亦是一個閑置物業改造、盤活的案例，成為近年廣州海珠區閑置住房品質化提升示范項目。

如今，位于新安后街的4棟鮮艷大樓很是引人注目，據住在附近的人說，“在冠寓進場改造前，遠遠看去沒什么活力，一點都不像這里應有的樣子。”

據悉，這里原來是廣東藥科大赤崗小區的宿舍樓，因大學主體教學樓搬遷成為了村集體閑置資產。在保持整體物業原規劃不變的前提下，冠寓對原有物業的舊居住環境進行了重新規劃，除了人們居住的空間，也對環境品質進行了升級，配套了多個功能性免費公區。

閑置物業的盤活，讓時間與空間重新匹配。在每天上班的路上，李泉總會刻意看一看創意園的紅磚與鑄鐵的路牌，在這里似乎能看到時光曾經的模樣，也感受到未來似乎觸手可及。

20年的簽約

事實上，每一棟建筑從被閑置，到被改造、盤活，幾乎都有一段產業更迭、遷移的故事。

近年來，這樣的故事在不斷增多。在城市更新的大背景下，產業的遷出、引入、發展，到進一步迸發區域的活力，越來越多的新城區拔地而起，也有更多老城區蛻變新生。

如同琶洲互聯網集聚區里一樣，產業園、TOD綜合體、總部基地往往是區域產業發展的核心，成為聚光燈下的焦點;而在此之外，更多的建筑還是作為產業配套的綠葉。

與對事業充滿憧憬的李泉不同，在鄭州的趙先生參與到城市發展的身份，更多時候是一名業主。此前趙先生購入了一棟位于鄭州老城區的公寓資產，中心的地段與緊鄰地鐵的便捷，無一不標示著項目的潛力。

選擇做什么，不僅僅有社會責任，也暗含著生意的邏輯。一面是對城市發展有所作為的期盼，另一面則是資產保值增值的實際意義——過去幾年，土地紅利的漸漸消失，讓項目的保值增值對運營更加依賴。

“一開始考慮做商務辦公，但資產空間格局不合適，另外，也擔心商務辦公的收益情況。酒店只是解決100-150間房的體量，無法解決全部的需求。更何況，酒店的裝修成本、運營成本高，收益還不穩定，容易出現結構性風險。”據仲量聯行發布的《2021中國辦公樓市場白皮書》顯示，在中國41個中心城市里，有19個城市的甲級寫字樓空置率超過了30%，其中有14個是省會城市。

將目光投向了長租公寓，是趙先生綜合了成本、風險的決定。過去幾年的洗牌，加速了劣幣出清的過程，而如今依然在市場活躍的企業都身兼“絕技”，在鄭州市場份額居首的冠寓，順理成為首選。

實地考察后他發現，冠寓不會對房間的空間格局做出大的改變，這減少了整體周期和成本。而對指標進行分析后，冠寓的經濟賬也算得最明白。

“在2021年，冠寓在鄭州的出租率一度達到了100%，最低也能達到90%的出租率，收益率十分穩定，抗風險能力很強。” 通過標準化產品體系建設，大大縮短了閑置物業的改造時間，一些復雜的改造項目，用幾個月的時間，就能完成上百套品質房源的交付。

不同于資產購置與改造前的猶豫，趙先生一次性與龍湖冠寓南五里堡地鐵站項目性簽下了20年合約。20年，或許已足夠如李泉們，觸碰向往的天空，讓他們如今經歷的一切興奮、彷徨，變成故事講給同樣走在路上的青年人。

新青年異鄉的明亮節點

對于趙先生，選擇簽約長租公寓，不僅僅因為冠寓在鄭州市場的成功案例 “讓他更加放心”。

近年來，租賃住房市場在政策推動下加速發展。在“十四五”的規劃中，“著力解決困難群體和新市民住房問題”等租賃住房內容，依然是重點任務之一。而盤活閑置物業，亦是租賃住房增量的重要途徑。

而對于李泉，居住的公寓也不僅僅是他事業向上的一個階梯。在過去，閑置物業的改造、盤活，為青年人帶來某一人生階段的棲身之所外，往往更是一份對生活品質的喚醒。

據另一位在廣州琶洲上班的冠寓租戶KIKI介紹，自己之前和朋友租住在城中村的兩居室，那里“就是個晚上睡覺的地方”，而現在，在自己的小房間外，有健身房、影音區、休閑區、書吧、餐廳，“感覺換了一種生活”。

“冠寓會組織各類社群活動，豐富年輕群體的社交活動、認識了很多新朋友。”在鄭州的生活工作的王莉，也有相同的經歷，自己所居住的金水區花園路國貿360店亦是一個辦公樓改造項目。“我開始以為通過舊辦公樓改造的公寓，品質參差不齊，房東隨意漲租。結果到了這里才發現，自己真是老有眼光了。”

門外是關于理想的蜿蜒長路，門里卻是一方溫暖明亮的小天地。

28歲的甄麗涵(化名)在數據谷入駐企業蘇州合展擔任設計師。在重慶仙桃數據谷內，龍湖冠寓營運著超過2000間房間的大型社區，所服務的人群，即是園區內的企業員工。區別于如今的步行上班，此前，甄麗涵“天蒙蒙亮就要起床趕車，坐公交、轉環線、轉國博線，再轉公交，單程需要2小時左右。”此外，裝修也特別符合她的審美。

“仙桃數據谷與龍湖的合作，是重慶市內高科技產業園與城市綜合運營商的合作首例，既能提升雙方品牌影響力，又能加快仙桃數據谷產城融合的建設。”據仙桃數據谷相關負責人表示，與龍湖的合作，不僅留住人，還提升了園區的管理水平，助力園區吸引更多優質企業落戶園區，增強園區招商引資能力。

有分析人士表示：“在為都市青年提供高質量租賃住房的同時，兼顧到娛樂、鍛煉、飲食、社交等方面的需求，冠寓這樣的項目是市場希望更多看到的。”

在過去，冠寓已與北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州、重慶、武漢、南京、合肥、長沙、青島等多個重點城市政府及相關企事業單位合作，協助當地政府盤活存量資產，落地數個住房租賃標桿項目。

同時，針對資產盤活，龍湖冠寓已探索了六種不同的模式，涵蓋自持商辦土地自建運營租賃住房、政企合作打造人才租賃住房、產業園合作項目、城市更新類項目、自建自持大型租賃社區等等不同的物業、產權類型。

種種探索，是龍湖冠寓對業務的一種探索與執著。而這背后，有關于城市的魅力、產業的發展，更關乎一個個青年人在異鄉奮斗路上的明亮節點。